Преимущества заключения эксклюзивного договора
Эксклюзивный агентский договор – это ключевой элемент успешных сделок с коммерческой недвижимостью. Он предоставляет агенту исключительное право представлять интересы клиента.
Клиент, заключая эксклюзивный договор, дает агенту дополнительную мотивацию. Благодаря этому, данный вид сотрудничества обеспечивает клиенту следующие преимущества и возможности:
- Обеспечивает приоритетное внимание агента по сравнению с другими проектами и объектами, стимулирует агента к максимально активной работе с объектом.
- Позволяет определить максимально возможную цену экспонирования объекта в соответствии с реалиями рынка, избежать завышения цены, которое могло бы осложнить продажу объекта.
- Обеспечивает заинтересованность агента в максимально широком экспонировании объекта, размещение информации об объекте во всех профессиональных медиа-ресурсах, активное информирование коллег из других агентств.
- Позволяет сконцентрировать результат всех переговоров в одних руках, анализировать и систематизировать реакции, впечатления, опасения, вопросы и пожелания потенциальных покупателей.
- Дает возможность своевременно и обоснованно подготовить и обсудить с клиентом корректировку планов продвижения объекта на рынке.
- Избавляет клиента от потери времени со «случайными» покупателями, позволяет вовремя отсеять подозрительных, неблагонадёжных и неплатежеспособных покупателей.
- Защищает клиента и его объект от дискредитации несанкционированными и некачественными объявлениями и предложениями, от действий нелояльных и непрофессиональных участников рынка.
Совокупность этих факторов существенно сокращает сроки продажи, повышает возможность продажи объекта по максимально высокой цене на выгодных для клиента условиях.
